饿了吗商家攻略
1、美团外卖饿了么新店商家如何做满减促销活动。一、满减活动是什么。满减活动作为我们商家日常促销的手段，可谓是非常重要，满减玩得好利润能翻一倍，但如果不清楚满减的套路，不仅不能多挣钱反而会因为满减失掉原本属于你的利润。
2、由于现在外卖市场高度竞争，满减早已成为商家的日常促销之一。给大家的感觉就是做满减的效果变得越来越差了，这就更需要我们精细化来设置满减。
3、二、关于满减有两个基本定律我们需要清楚的知道：满减门槛与转化率是相反的关系。满减门槛越低，转化率越高。与此相反，满减门槛越高，转化率就会越低满减的重心在哪，客单价就会往这个重心的方向去走。
4、所以我们根据这两个满减定律来作为设计满减策略的前提。如果我们店铺转化率太低，我们就应该看看是不是满减上面出现了问题，合理的降低一下第一档的满减门槛。如果我们店铺的客单价太低、或者拼单太少，我们可以看一下是不是我们的凑单档和拼单档的满减门槛过高了。或者是拼单满减的力度小于拆单+配送费。
5、三、满减系数与满减门槛的套路。商家满30减15，商家满30减18，
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1、这其中有一个换算的标准：。商家的满减系数为0.5，15除以30商家的满减系数是0.6，18除以30，所以商家的满减系数高于商家。
2、因为满减系数的存在，而且满减系数直接与排名挂钩，满减系数越大商家得分就越高，从而排名就越有可能靠前。所以我们看到很多套路是基于这个满减系数来设计的。比如说越来越多的满20减14、满15减14的出现，这样设置的好处之一就是他的满减系数非常高，第二这种满减设计会给用户一种优惠的错觉，认为你的活动力度很大。
3、但是用户点单实际上肯定是超过这个满减门槛的，实际折扣率并没有那么大。很多情况是你设置了满20减19，但用户往往至少要点到30块钱左右才能享受到满减，再加上餐盒费，用户实际支付也得十几元，这个时候给用户的实际折扣率是小于我们设置的满减折扣率的。这个就是很多商家使用的“虚设满减门槛”的方法。
4、关注“外卖玩家”公众号，获取全网最实在的外卖运营干货。四、折扣活动是什么。折扣与特价商品的左右与满减类似也是作为店铺基础的促销手段，有一点我们需要注意的是，不同的区域用户的活动接受程度不同，比如有的城市大部分商家都以满减活动为主，这样使得该区域的用户更接受凑满减，对折扣活动并不感冒。
5、而也有一些区域大部分商家全设折扣活动，则培养了该区域的用户都去点折扣。所以这两个活动的设置需要根据我们区域的情况来考虑。